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Gongchuang Brand Planning Organization,is a organization Specialing in Brand designing, Advertising designing, CIS VIS Designing,, Packing Designing,, LOGO Designing,, Catalogue Designing,,Exhibition Designing,,Website Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand design plans organization. | ||
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VIS體系在商業(yè)銷售終端中的運(yùn)用 新世紀(jì)的中國(guó)隨著步入WTO的大門，進(jìn)入了一個(gè)全球化商業(yè)資本競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)代。國(guó)內(nèi)外商家也越來越注意到銷售終端品牌形象在商戰(zhàn)中的巨大價(jià)值和威力，銷售終端的建設(shè)逐漸成為商戰(zhàn)中最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段之一。它不僅是企業(yè)形象、品牌形象的直接體現(xiàn)，同時(shí)更是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)和爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的有利武器。企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、品牌價(jià)值形象及產(chǎn)品內(nèi)涵在終端賣場(chǎng)有機(jī)的融為一體，形成獨(dú)有的品牌特征和產(chǎn)品賣點(diǎn)，依靠終端傳遍給消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)銷售。通過整合售點(diǎn)，導(dǎo)入完整的VIS體系，所形成的品牌的規(guī)模效益，將成為促使企業(yè)營(yíng)銷成功的重要因素之一。 一、知己知彼 作為一個(gè)企業(yè)，要導(dǎo)入VIS系統(tǒng)工程。必定要建立一套科學(xué)、完整、合理的計(jì)劃和步驟，研究每個(gè)環(huán)節(jié)和要點(diǎn)，并嚴(yán)格的去執(zhí)行，才會(huì)獲取成功。 首先要進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查和研究，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，全面詳盡的了解對(duì)手和自己，是一個(gè)VIS系統(tǒng)工程中必不可少的環(huán)節(jié)。我們可以從以下幾點(diǎn)入手； 1． 委托專業(yè)的市場(chǎng)咨詢顧問公司進(jìn)行較系統(tǒng)的行業(yè)市場(chǎng)情況監(jiān)測(cè)調(diào)研。 2． 通過負(fù)責(zé)人員大量親身的下到銷售終端中，身臨其境的感受售點(diǎn)終端的環(huán)境，收集同行業(yè)各品牌的售點(diǎn)資料。 3． 直接與銷售終端的促銷員交流了解情況。因?yàn)榇黉N員長(zhǎng)期在一線與消費(fèi)者打交道，能夠較準(zhǔn)確的洞悉到消費(fèi)者的心理和需求，通過他們能掌握第一手的市場(chǎng)資料和動(dòng)態(tài)。 4． 通過收集對(duì)手的POP廣告品與相關(guān)的廣告物料，了解對(duì)手在相關(guān)方面的情況和舉措。 5． 研究一些成功企業(yè)及著名廣告公司在售點(diǎn)VIS運(yùn)作的成功范例，獲得站在巨人肩上借力的效果。 6． 通過一些活動(dòng)與問卷的派發(fā)，直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，了解消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物環(huán)境的需求以及消費(fèi)者所感興趣的利益點(diǎn)所在，為消費(fèi)者量身打造銷售終端。 7． 在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行一些調(diào)查討論，充分征求有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)人士的意見。集思廣益，博采眾長(zhǎng)，為VIS體系的導(dǎo)入獲取更充分的依據(jù)。 在作完這些工作后，整理出一份詳盡的市場(chǎng)調(diào)查研究的報(bào)告，將為下面工作的開展提供充分的科學(xué)依據(jù)和導(dǎo)向。 二、運(yùn)籌帷幄 根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，在經(jīng)專門項(xiàng)目組成員的協(xié)商研究后，確定好VIS的定位和企業(yè)品牌文化之間的融合點(diǎn)，需傳達(dá)的產(chǎn)品信息，把握好整個(gè)VIS系統(tǒng)工程的設(shè)計(jì)指導(dǎo)方向，進(jìn)行VIS基礎(chǔ)元素的設(shè)計(jì)工作。 現(xiàn)代企業(yè)在VIS中基本標(biāo)志元素的設(shè)計(jì)上一般趨向簡(jiǎn)單、美觀、個(gè)性、有一定的視覺沖擊力以及流暢的節(jié)奏感。這也是為了能在萬(wàn)千品牌中傳達(dá)給消費(fèi)者最直接的信息和印象，從而達(dá)到爭(zhēng)取不同，搏取認(rèn)同的品牌目標(biāo)。如一些電器品牌：松下、索尼、TCL等都采取簡(jiǎn)潔的英文字體作為產(chǎn)品標(biāo)志，色彩主要采取紅、黑、反白等單色形式，這幾種沉穩(wěn)的色調(diào)的使用賦予企業(yè)穩(wěn)定的產(chǎn)品技術(shù)；堅(jiān)實(shí)的企業(yè)信譽(yù)；強(qiáng)大的品牌力等信息。而快餐類的必勝客、麥當(dāng)勞、肯德基等，VIS中都采用幽默的字體圖形標(biāo)志，色調(diào)上又往往采用具有較強(qiáng)視覺沖擊力的鮮艷、明快或?qū)Ρ壬{(diào)的顏色，這些顏色往往還具有刺激食欲的功能，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者，尤其是年輕人和兒童的關(guān)注和興趣的目的。在確立企業(yè)品牌產(chǎn)品的定位后，設(shè)計(jì)出企業(yè)VIS的基本標(biāo)志元素，一般包括中英文基本字體、圖形標(biāo)志、基本色彩、基本組合以及它們的使用規(guī)范，如果需要還可設(shè)計(jì)出吉祥物。當(dāng)代大的企業(yè)集團(tuán)往往走多元化的戰(zhàn)略方針，產(chǎn)品的多元化也確定了單一的品牌標(biāo)志是無法滿足需要的。根據(jù)產(chǎn)品推廣需要設(shè)計(jì)的副品牌也隨之應(yīng)運(yùn)而生了，而且副品牌自身也形成一個(gè)小的體系。它往往和企業(yè)的主品牌相互結(jié)合使用，出現(xiàn)在銷售終端中。 基本元素設(shè)計(jì)完成后，就是應(yīng)用體系的設(shè)計(jì)。應(yīng)用體系是一個(gè)龐大而復(fù)雜的體系，它包括有銷售終端建設(shè)、POP廣告宣傳物料、戶外海報(bào)燈箱、媒體廣告、車體、企業(yè)員工服裝、企業(yè)內(nèi)部辦公用品及相關(guān)的企業(yè)宣傳品贈(zèng)品等一系列的各個(gè)方面。其中銷售終端的VIS使用又是其中最關(guān)鍵、最復(fù)雜的一個(gè)方面。我認(rèn)為一個(gè)成功的銷售終端的VIS導(dǎo)入首先要做到“三個(gè)一”。 我們要作到有一致的聲音，即：企業(yè)理念的傳播符號(hào)的統(tǒng)一；產(chǎn)品理念的傳媒口徑的統(tǒng)一；市場(chǎng)理念的廣告表現(xiàn)的統(tǒng)一。一定要記住所有的賣場(chǎng)及賣場(chǎng)的相關(guān)問題都將圍繞品牌的理念進(jìn)行，它將作為我們所有設(shè)計(jì)的核心概念。而且只有將我們的理念貫徹到底，才能真正做到只要擁有品牌的地方只會(huì)出現(xiàn)一個(gè)理念一個(gè)聲音。可以針對(duì)終端銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一的品牌理念培訓(xùn)，設(shè)立規(guī)范的售點(diǎn)規(guī)范語(yǔ)言，將品牌精神理念注入到終端銷售人員言行中去。
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